1、欲成为美林药业的经销商，首先必须对所选择的市场熟悉，包括经 销商资源、医药商业资源、政府及招标机构资源等，最好有一定的终端队伍和网络。
2、对选择的产品有深刻的理解，包括包装、价格、临床推广情况等，曾经运作过同类品种。
3、熟悉药品分销办法，有分销的经验和经历。
4、有创业激情，想站在更高的平台上运作市场，有成就药业事业的理想。
5、愿意投入一定的市场保证金，以股东的身份参与市场运作。
6、经销商与美林药业就某个产品在所选择的市场共同投资运作，取得该产品在该指定区域的经销权，以经销商的身份与美林发生底价经销关系，并将这些市场作为当地的样板市场，在本身不能直接覆盖的区域，可以美林药业加盟经理的身份，代表美林药业进行招商，在合同规定的条件下分期退还保证金，（合作满一年退还全额保证金的1/2）合作结束后市场清理完毕，全部退还保证金。